作者：综合部

　　投标文件一般是企业参加某个项目招标时需要写的应标文件。其实写投标文件，就像考一张考卷，需要先审题，审题结束之后，开始应答，要针对招标文件要求进行逐一响应。下面就投标文件编制工作中的几个重要方面谈谈自己的体会。
　　一、了解招标基本要求
　　当看一个项目的招标，先了解其招标公告，投标单位应根据招标公告的内容来确认招标标的是否符合企业业务需求，然后才决定是否应标。
　　二、招标文件的获取
　　在确定符合要求后，就要根据招标公告的提示去获取招标文件。获取的渠道不尽相同，一大部分是在网上获取，但是也有些需要线下到指定地点获取；获取方式也有区别，这其中有些招标文件还需要单独付费购买才行，有些则是免费获取。这其中还要注意时间节点，因为有些时间点非常的短，错过了之后就无法获得。
　　三、招标文件中的要点
　　招标文件是整个招标过程中极为重要的基石，它不仅规定了完整的招标程序，而且还提出了各项具体的技术标注和交易条件，规定了拟定立的合同的主要内容，是投标人准备投标文件和参加投标的依据，同时也是评审委员会评标的依据，也是拟定合同的基础。所以，在投标单位拿到招标文件后，要反复研读投标文件。可以先大致通读文件一遍，然后详读招标公告、投标人须知前附表、投标文件的组成、合同条款、评标办法、项目商务条款技术条款、投
　　标报价表，并把其中的重点内容进行单独列出，以便于后续的查阅和比对。
　　四、了解投标文件的结构
　　在招标文件中有一章会涉及到招标文件的构成和投标文件的构成及投标文件的格式。在写投标文件时一定要对应招标文件中投标文件的组成来进行，不能完全根据招标文件的构成的格式而忽略投标文件的组成中的一些细小需求。
　　五、按投标文件需求而定
　　一般投标文件分为商务部分和技术部分，商务部分是对企业硬性条件的响应，只要根据投标文件格式要求一一对应进行填充就好，但是需要注意项目名称、编号和采购单位要写正确。对于技术部分，有些也是格式化的内容，按需填写就可以，但还有一大部分是要投标单位根据要求自行编制相应的方案、措施和制度，这就需要根据标的性质和内容按需制定，大概的中心点是：需要展示需求，突出自身优势；对标的的功能能否实现；实施周期能否满足；应答是否完整准确；项目计划是否清晰；公司及人员的资历和经验等。
　　六、了解标书评分的标准
　　在编制投标方案的时候要注意了解标书的评分标准。评标委员会按照招标文件的评分标准和方法，对投标文件进行评审和比较；设有标底的，应当参考标底。所以应该看到评分标准的重要性。在制作过程中，应该把每项内容同核分标准进行关联对应，好做到心中有数。